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心與禪：弘一法師佛學大作 李叔同
廣告叢談
小序
英國大文豪馬可累之言曰：“廣告之於商業，猶蒸氣力之於機械，有偉大之推進力。”美國大商家奧古登之言曰：“商業之要件有三：(一)商品;(二)事務;(三)廣告。廣告尤為三者之原動力”雲。
蓋商家研究廣告，猶軍士研究戰略。商業為平和之戰爭，廣告即平和戰爭之戰略。值茲優勝劣敗之時代，猶墨守數十年前之戰略，鮮有不失敗者。故吾社特倡最新式廣告，屬不佞承其乏，每日擬稿數通，就正有道。公餘多暇，更擬輯錄《廣告叢談》，隨時記入報尾。研究日淺，苦不能為精當之言，大雅宏達，幸不暇棄，有以匡其不逮焉。
一
廣告之意義，分狹義與廣義兩種。狹義之廣告凡商品賣出，及銀行會社之決算、報告等，有廣告於公眾之目的者，皆屬於此類。即吾人普通所謂之廣告是。至廣義之廣告，其界限殆難確定。凡社會上之現象，殆皆備廣告之要素。如妙齡女子，雅善修飾，遊行於市衢，直可確認為廣告。
關於廣義廣告之論述，於英人維廉思地德所著之《廣告術》中有論文一首，譯之如下：
當社會未進步時，其廣告之方法頗極粗雜，但不得謂為非廣告。如美利堅印度人之酋長，以羽毛飾身，正示其部下，廣告其身為酋長之意。迨社會既進步，廣告方面亦因之發達。由其職業與地位，其廣告之方法特異。故無論何人，皆有相應之廣告。社會之進步，蓋有如是。
上至神聖不可犯之女皇陛下，下迄徘徊市衢拭靴之賤夫，無人無廣告者。女皇之廣告行於國內。凡《宮廷錄事》，記錄女皇之一舉一動，殆詳盡無遺。又皇室之紋章，女皇之雕像，皆傳諸萬世，成為不朽之廣告。
用廣告於貨幣，非一私人所能為，僅女皇能之。無論金貨、銀貨、銅貨，皆刻有女皇之肖像。天下最宏大、適切之廣告，殆無有逾於是者。
次於貨幣為郵票，是立女皇之廣告。蓋郵票皆揭女皇有像。郵票通行世界，女皇肖像亦遂為世界各人種所熟視。是蓋與普通商人署己之名於明信片、印己之肖像於廣告函者，無以異。
此外，征諸政治界，凡政治家之演說，及其它政治上之行動，亦可確認為有效之廣告。此種廣告，始現於口舌，繼揭諸報紙。故政治家每審慎周詳，甄其謀之臧否，殆與業工商者，究心其廣告之方法無稍異。政治家將勝其政敵，不得不假力於廣告，工商業將勝其競爭者，亦不得不張大其廣告。廣告之用大矣哉!
以上為英人維廉思地德之說，雖言近奇矯，然廣義廣告寬大之范圍，於此可窺一斑矣!
二
廣告為科學歟?技術歟?其有研究之價值歟?廣告學之存在，尚未經人道及，故難斷言廣告為科學。然其支配之原理、原則，確鑿可證。又未可斥為單純之技術。廣告發達，實在晚近，只供工商家實用而已。學者評究，殆所罕聞。譬猶經濟學，逮至今日，靡不認為科學之一。然於百四十年前，殆無人識其為科學者。為萌為芽，行將結良實，綴佳果。“廣告科學”必有宣言於世界之一日，是固可為假定者也。
謂廣告非單純之技術，可以“簿記”喻之。簿記或謂為學，或謂為術。學子主張，各據一理。逮至近世，主張“簿記學”者殆居多數。廣告性質與簿記酷似，謂簿記為學，寧可卑廣告為單純之技術邪!
民法關於廣告有定則，於法學上可據精妙之理，詳切論定。更以商品買賣論之，凡商業經濟學中，論貨物之交換，或交通，廣告實占重要之部分。又商業經營學中，論商店整理，廣告亦唯一之要素。此外，如希望廣告，紹介廣告有無相通，為人生所必需。蓋廣告實為經濟之樞紐，絕非單純之技術所可限定者也。
三
廣告分類，由種種方面別之，為類至繁。重用繪畫者，謂之繪畫廣告;重用文字者，謂之文字廣告;或直接達其目的者，謂之直接廣告;間接達其目的者(藥房登錄來函，醫士署同人公啟者，屬此類)，謂之間接廣告。又，用於商業者，謂之營業廣告;否則，可謂之非營業廣告。此外，如大廣告、小廣告;長期廣告、短期廣告等。此種之分類，皆由於廣告之目的，或廣告之方法，然不得謂為適切之分類也。
適切之分類，可即其性質上別之為二：一為移動廣告，一為定置廣告。跡其發達之曆史，兩者劃然各異其淵源。分類之良法，殆無有逾於是者。
移動廣告，如新聞廣告之類是。新聞印刷既竟，必經送遞，乃可收廣告之效果。故此類廣告，當視其移動之遲速，判其效力之多寡。屬於此類者，有傳單廣告、信片廣告、樣本廣告等。
定置廣告，與前正相反，有不能移動之性質，如廣告板之類是。廣告板矗立市衢，炫其華彩，往來行人，遊睇相屬，廣告之效力乃顯。屬於此類者，有招牌廣告、舞台圍幕廣告、公園椅子廣告、電車廣告等。
移動廣告為自動的，定置廣告為他動的。此外，又有兼自動、他動二性者，謂之中性廣告。例如，月份牌廣告，贈送之際，屬於移動廣告;及懸諸梁壁，為座右之裝飾，則又屬於定置廣告。屬於此類者，有扇子廣告、酒杯廣告、手巾廣告等。
又，以上三種之界限，亦有相混合者。如尋常遞送之新聞，為移動廣告;存貯於公眾閱報處之新聞，為中性廣告;新聞社前所張掛之新聞，為定置廣告之類是也。
四
廣告為招徠顧客之良法。往往有同一商品，同一實價。善用廣告者昌，不善用廣告者亡，是固事實之不可掩者。雖廉其價，美其物，匪假力於廣告，必不可獲迅速之效果。反是，以廣告為主位，雖無特別之廉價，珍異之物品，然能誇大言於報紙，植繪板於通衢，晝則金鼓喧闐，夜則電光炫耀。及夫顧客偕來，叮嚀酬應，始啜以佳茗，繼贈以彩券。選擇不厭，退換不拒，其商業未有不繁昌者。
廣告之重要有如此。然廣告之方法，以何者為最適切歟?今大別之為三：曰貨幣廣告;曰郵票廣告;曰新聞雜志廣告。
一、貨幣廣告
貨幣為一般人所通用。無論貴賤、男女、老幼，不用貨幣者，殆無其人。故貨幣之效力，可以普及全國，流通不歇，占廣告中第一位。今以一萬枚貨幣，與一萬張新聞紙比較，其效力如下：
貨幣之流通，以每一日移入一人手計之，有一萬枚貨幣，十日間可通過十萬人手，百日間可通過百萬人手。由是類推，遠逮數十百年，貨幣之流通，正無窮期。廣告之效力，亦日益擴大。新聞紙則不然。依西洋學者計算，每一張新聞紙，平均閱者八人，有一萬張新聞紙，計閱者八萬人。然新聞之流通，僅在當日，逮及翌朝，閱者殆稀。故謂，新聞紙一萬張，閱者僅八萬人，蔑不可也。較諸貨幣之流通，由一萬而十萬，而百萬，其效力之多寡，何可以道裏計!又，貨幣為人所寶貴，故遺失損壞者較少。若新聞紙，則一覽無餘，棄若敝屣。其壽命之延促，相去為何如邪!
昔有英國商人，於法國小銀貨上鐫印己名，散布各處，頗得良好之效果。然用廣告於貨幣，每為政府所禁，今無行之者。
二、郵票廣告
郵票流通之效力，雖遜於貨幣，然貨幣僅能流通於內國，郵票則凡萬國郵便聯合國界內，皆可流通、自由。貨幣廣告為內國的，郵票廣告為世界的。故業外國貿易者，用郵票廣告，效力尤著。但私人無制造郵票權，此不第吾國然也，世界各國靡不如是。
三、新聞雜志廣告
新聞雜志廣告，其效力雖劣於前二者，然簡便易於實行。其利有三：
甲、流通最廣廣告牌廣告，限於一定之位置。電車廣告，限於鐵道之范圍。手巾廣告，不入貴顯之堂。信劄廣告，不入家族之目。若新聞雜志，則無論貴族平民、老幼男女，不限於階級，不界於遠近，靡不購讀傳觀。故新聞雜志之廣告，確為實用廣告之上乘。
乙、費用最廉無論如何精妙之廣告，倘費用太昂，必虧及本利。若新聞雜志廣告，較他種為廉。例如，發明信片廣告十萬張，需資千元，此外，尚有印刷費、發送費等。若新聞廣告以半版計，上海普通價值約二十元以內，其費用相差有如是。
丙、制造最速手巾廣告、板畫廣告等，制造需時甚久。今日商業世界，每競爭於分秒間。此種廣告，殆不適於活用。若新聞廣告，能於數小時內登出，故傳遞消息最捷。雜志廣告所以次於新聞廣告者，亦在此。
以上所述廣告之方法，理論上首貨幣，郵票次之;以實行言，當推新聞雜志。又新聞廣告尤為第一良法雲。
五
廣告之分類，於第三章已舉其略。茲更綜其要者，別為二十。詳論如下：
一、新聞雜志;
二、傳單;
三、書籍目錄;
四、書籍附張;
五、營業招徠;
六、定價表;
七、畫、明信片、信封等;
八、時憲書、月份牌、日記簿、星期表等;
九、火車;
十、電車;
十一、廣告傘;
十二、廣告塔;
十三、板畫;
十四、音樂隊;
十五、舞台圍幕;
十六、山林;
十七、公園椅子;
十八、電柱;
十九、扇子、酒杯、食箸、火柴等;
二十、衣帽、手巾、包袱等。
一、新聞雜志廣告
新聞雜志，種類綦繁，性質各殊，讀者亦異。故登廣告者，當審其新聞雜志之性質，與己所廣告者適合與否，乃可收良好之效果。以上海報界論之，如《新聞報》之於商界，《民立報》之於學界，《婦女時報》之於女界，《教育雜志》之於教育界，僉有密切之關系。又征諸日本報界，如《時事新報》讀者多商人，《日日新聞》讀者多官吏，《讀賣新聞》讀者多文學家，《萬朝報》讀者多中學生，《都新聞》讀者多優人、藝伎。人類不同，需用之物品亦各異其趣。登紙煙廣告於兒童雜志，鮮有不失敗者。
二、傳單廣告
傳單廣告之效力，雖遜於新聞雜志，然獨適用於內地商店。蓋內地與都市迥殊，營業規模至為狹隘。倘登廣告於新聞雜志，雖名達都市，當地識者殆稀。若傳單廣告，最為適用。印費既廉，送遞亦易。良善之法，當無有逾於是者。
三、書籍目錄廣告
書店廣告，當以是為主位。故發行所或發賣所皆印有書籍目錄，以備購者索取。普通書籍目錄，年刊一次，或月刊一次，或用單張紙幅，或另裝訂成冊。
文選出處：七葉佛教書舍 http://www.book853.com/
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